第5章 分歧
  都说大生意靠走,小生意靠守。
  梁珂齐不认为自己做的旧衣服是一门大生意,哪怕以后会是,但暂时也不可能是。
  昨晚回来,两人又就旧衣服这个行业以及能够做到哪种程度进行了具体的探讨,
  收货,卖货!
  是最低端,也是最吃力不讨好的底层产业,只有改变现有的变现模式才能另辟蹊径走出一条真正的财富道路。
  最后经过商量,两人决定,等收货量稳定后,可以进行进一步加工翻新,然后直接面向需求商。
  相当于省去中间诸多环节,直接对口最高环节,摆脱商业链的最底层。
  不过具体怎样就不得而知了!
  也有可能像社区作业班一样胎死腹中。
  但这种可能性不大!
  毕竟之前是因为国家大政策环境的不允许,现在这个项目,梁珂齐还特意查询过,可不存在政策方面的限制。
  而且旧衣服回收也属于环保项目,资源回收利用,国家是支持的。
  小生意靠守,一波传单名片海报贴出去后,剩下的就只是等。
  一天,两天,三天!
  一个礼拜过去了,电话微信没响,消息也没有。
  两人火热的心也逐渐冷却,开始重新审视这个相当看好的行业。
  今天罕见的没有洗漱完就去店里,梁珂齐和哥哥梁文在客厅半躺着,闭目沉思。
  也许是当局者迷,所以都没有考虑到任何一个行业前期的广告投入都有一个沉淀期,即便旧衣服对所有人而言和破烂一样,本着丢了也是丢了,不如换几个钱,可这中间也是需要一定时间。
  梁珂齐从半躺着的姿势坐起来,双手在胸前比划一下:
  “这样不行,刚开始我们估算的是一个月只要有两吨货,那我们就可以获利八千块,可现在别说两吨,都一个礼拜了,连两百斤都没有。
  而且必须是纯两吨的夏季服装才能有这么多收入。冬季的衣服几乎不赚钱。
  现在正处于冬天的衣服换季,即使我们能够收到两吨货,夏装的比例能有百分之四十就算阿弥陀佛了!
  我觉得还得弄其他什么事情才行,单单是这个项目,估计连生活费都挣不了。
  你觉得呢?”
  梁文的眉头皱了起来,这确实也是刚开始没想到的,手中拿着打火机缓缓旋转着,也坐直身体,认真思考着。
  梁珂齐继续开口说道:“我这几天也没闲着,我查了一下,播小说如果能火,收入也非常可观。
  我打算顺带播小说,还有就是自媒体,不知道你发现没有,那些拍耍帅变装类视频的账号,几乎都是几千万粉丝。只要我们能够把账号做起来,收入也非常可观。
  不管你做不做,我是已经决定要做的。”
  这是梁珂齐的心里话,这几天旧衣服回收没人发消息,也让他逐渐清醒,如果只是等这个项目赚钱,估计不怎么现实。
  所以经过这几天观察与对于,最终选择了这几个项目。
  “对了,还有直播。我前两天看到有个煞笔每天都是拿着手机在户外直播,一天就是吹牛皮。
  用他的话说,我每天就在外面逛着,拿着手机聊天,一天都有七八十块钱,我凭什么进厂?
  连那种傻屌都能凭借一部手机挣钱,我们凭什么不能?”
  梁珂齐挥舞着手臂,慷慨激昂,更多的则是对此的不忿。
  梁文沉默片刻,这才问道:“你的意思是我们现在同时做旧衣服,播小说,直播,拍视频?”
  “对!”
  “靠谱吗?”
  “现在收衣服就靠谱吗?”
  ……
  一张安排得满满当当的时间规划表被两人整理出来。
  同时又买自媒体设备,打印机,化妆品,各种拍视频的灯光录音话筒等。
  一顿操作下来,又花去一千多块钱。
  本来还准备买一个像素比较好的手机,结果要三千多,这才停下买买买的节奏。
  两人一人投资两千五百块钱,合计五千块钱,这还不到一个月,就只剩下三千块钱了。
  第二天,
  六点钟,
  两人准时起床,穿上衣裤就出门跑步。
  七点钟,
  准时洗漱。
  七点半,
  准时练习声带,
  八点钟,
  准时录制有声小说。
  十点钟,
  准时拍摄变装耍帅视频。
  十二点钟,
  准时去店里吃饭。
  两点钟,
  准时去仓库开店,同时思考事情,交流各自的新想法。
  六点钟,
  准时过去吃饭。
  八点钟,
  准时回家里开直播。
  十点半,
  准时洗漱。
  十一点,
  准时睡觉。
  梁珂齐觉得,如果按照这样的时间表执行下去,那么即使两人到了年底没有收获财富,也会和现在的自己完全不同。
  一个人之所以会对未来感到迷茫,无外乎就是没有清晰明确的目标以及自律性。
  第一天,两人完全按照规划时间表执行。
  第二天,同样也是如此规律执行下去。
  第三天,十点钟左右,却突然有人打电话来收衣服。
  虽然时间表被打乱了,不过两人心里也带着丝丝喜悦,发出去的广告终于有效果了。
  于是拿着口袋,带上手提电子秤,按照客户发的位置过去。
  第一次上门收货就有一百多斤,这给两人极大的鼓励。
  如果每天都能有三百斤货,就算只有一百斤夏季服装,一个月下来也是一吨半,也有……
  两人对视一眼,刚刚的兴奋之情顿时不翼而飞。
  就算一个月有一吨半的夏季服装,按照上面的回收价格,也才六千多块钱。而且这还是毛利,没有除去任何成本的情况下。
  同时也是每天都能有一百斤夏装的理想状态下。
  而就是这样一个理想状态下,平均一个人连三千块钱都没有。就这还如何实现自己的野马?
  梁珂齐摆摆手,将收来的衣服倒在仓库地上,拉出一根凳子坐着:“所以还是听我的,把我们现在进行的项目继续弄着走。
  说不定收衣服没效果,播小说火了呢?
  小说不火,说不定耍帅视频有播放量啊?
  视频不行,也有可能直播行了呢?”
  梁文蹲在门前,抬头斜视一眼,脸上写着不信,轻蔑道:“火啥?看你长得帅?”
  “那可不一定?”梁珂齐笑道。
  虽然他在笑,可哥哥梁文总觉得他的笑很牵强,嘴唇像放不开一样,导致整张脸都显得很奇怪。
  不过这可能是一直以来的习惯导致。
  不过这并不影响梁珂齐继续畅想美好的未来,
  “你看那些憨包,一个个像什么样,都有两三千万的粉丝,我这两天化妆的效果你也看到了,不比他们差吧?”
  这一点,梁文倒是不否认,梁珂齐自己学了两天的化妆技术,虽然不咋滴,不过拍出来的视频也还勉强过得去。
  只不过梁文从未学习过拍摄,每次拍摄时都是梁珂齐又要拍又要调整设备,还得调整灯光,难免会抱怨两句。
  兄弟之间不存在委婉这种说法,也就导致时不时的,两人就会气鼓鼓的。
  不过气也就是那一会儿,兄弟从小一起长大,不存在什么记在心里之类的说法。
  “还有播小说,我的已经有一千多播放量了,只要继续下去,热度起来后,后期还可以接广告等,也是一条可以继续下去。
  说不定以后会成为全职播音也不一定。
  你想一下,哥,等到今年完,我们都能稳定下来。到时候我也买了车,开两个车出去旅游,不管在哪里,也不影响我们挣钱,多好!”
  “嗯,好!”
  次日,
  六点钟,
  梁文还没起来。
  七点钟,
  梁文还是没起来。
  八点钟,
  周双双已经起床过去开店了,梁文还是没起床。
  梁珂齐终于忍不住推开门,喊了一声。
  梁文这才在睡梦中瓮声瓮气的应了一声,又隔了约摸十多分钟,这才起床,一脸疲倦。
  “你这样不行啊,才两三天就坚持不下去,我们如何能够成就一番事业?”
  梁珂齐劝了一句,然后回到自己的房间开始完成每天的事情。
  门口的镜子前,挂着一个兄弟俩自制的倒计时,一年时间,还剩下255天。
  隔天,
  梁文又没能起来,
  梁珂齐看着时间指向九点钟,终于忍不住再次推开门,又是一番难听的忠言不顺耳。
  倒计时还剩252天。
  这日,
  梁文又没能起来,
  梁珂齐坐在椅子上,手机里播放着有声小说三国演义。
  这次,他没去敲门,也没去叫醒自己的哥哥。
  以前高中时,他就喜欢听三国,总觉得很有意义。反而是那些所谓的成功学他完全没有一点儿兴趣。
  用一位商业大佬的话来说,每一个人的成功虽然结果都很相似,但过程绝对没有一模一样的,所以所谓的成功学,你们自己掂量掂量。
  以前听三国觉得云里雾里,现在再一次听,又有不一样的感受。
  终于,
  十点钟,
  梁文起床了,
  被尿憋醒的。
  梁珂齐看着大自己五岁的哥哥,突然想到扶不起的阿斗这句话。
  自己的哥哥何尝不是呢?
  毕业到现在,已经三年半的时间了,事业不稳定,差二十多万的债务。
  虽然这些债务放在自己身上可能早就崩溃了,自己哥哥心态好,能够承受,可是没有收入,只会越来越多他脑子里到底在想什么?
  等梁文洗漱完毕,梁珂齐终于说话了。
  “我觉得我们需要好好聊聊,我虽然很自律,可是你这样下去不是个办法,每天起床都需要我来叫醒你,你都27岁了。准备浑浑噩噩的到什么时候?
  再说,如果哪天我们真的成功了,你自己说说你贡献了什么?
  我让你录小说,你不听,拍视频几乎都是我一个人弄,你拍又拍不好,开直播,开了几天没人气,你直接就不开了。
  现在每天都在混时间,有意思吗?
  你看到我桌子旁边的那句话了吗?
  结果不会陪你演戏!
  像你现在这个状态,能行吗?
  你到底……怎么想的?”
  梁文一直看着梁珂齐,没说话,只是点燃了一根14块一包的香烟,蹲在了垃圾桶旁边,默默地听着对于他而言异常刺耳的话语。
  “你没媳妇,我有啊,我要不要陪一陪她?
  晚上是不是需要恩爱一下,还没有孩子,不得努力努力?”
  沉默片刻,梁文继续说道:“还有,说实话,我一直觉得现在这种状态不行。
  每天做好几件事情,但是没有哪件事情做得好,这样下去不是办法!”
  “你的意思是我们就守着旧衣服,然后等到所有倒计时撕完,然后再去做另外一件事?”梁珂齐有些生气的质问道。
  “那现在同时做有效果吗?”梁文一脸冷漠,脸上表露出极为清晰的不耐烦神色。
  “你看你,只要别人一说你不喜欢听的话,马上嘴角就勾起来,一脸不屑,你就不能稍微收敛一下自己的表情?”这是梁珂齐看着最想打人的表情。
  “难怪你这几年都是这个吊样,你想想自己这几年做成什么事情呢?
  进厂,工地,开叉车,教书,做生意,现在我们一起创业,你真正在哪件事情上努力过?
  你说你要陪周双双,去年你去工地上的时候怎么不说陪她?
  前面在辅导机构上班的时候你怎么不说要陪她?
  你不要为自己的懒惰找借口好不好,哥?”
  说到最后,梁珂齐从椅子上站起来,满脸怒容,直接咆哮着吼出最后一个‘哥’字。
  梁文依旧蹲在地上,抬头仰望着梁珂齐,烟灰掉落在垃圾桶旁边。
  烟头燃尽,烫到他的手指,下意识的一松,掉落在地。
  梁文站起身,去厨房拿出扫帚簸箕把地上的灰烬打扫干净。
  兄弟二人重新坐在椅子上,一时间竟没有任何言语。
  “你知道吗?
  其实我都知道,毕业出来,到现在一事无成,所有亲戚朋友看不起,就连父母,连你,连周双双都看不起我,这种看不起是从里到外透露得彻彻底底,没有一丝一毫的遮掩。
  你们任何一个人,只要我但凡有一丁点儿的不对,都会从这个开始,然后从这个结束,最后在总结一下我现在的失败,完完全全都是自己这样不足,那样不行导致的。
  仿佛任何一个人站在我面前,都可以对我说教一番,告诉我为什么现在这几年如此的失败。”
  梁文又点燃一根烟,语气也是异常的平缓,轻微。
  “我懂,
  我知道,
  我理解。
  我能明白父母望子成龙到现在看到我不堪大用没希望的失落感,我也知道周双双跟着我六年受尽她那些朋友瞧不起,想买自己喜欢的东西买不起,还得挣钱给我还账,有一分钱也舍不得花,却会在我没钱的时候给我钱打零用,而我却一直不争气,不能让她扬眉吐气的抑郁。我还知道你虽然嘴上不说……不对,嘴上也说,心底里也压根瞧不上我。
  这些我都知道,我这人心思最细腻,最敏感,最没有安全感。
  这些我都能感受得一清二楚,
  可是你们谁都可以站过来和我说一番通天彻底的大道理,告诉我是如何失败的。
  可是我需要你们说吗?
  我不知道自己是怎么失败的吗?
  用得着一遍又一遍,二三四五十遍的重复吗?
  我只是还没有找到成功的方法而已,
  并不代表我不知道自己是如何失败的!
  我高考只努力一年就考上了大学,我不信比别人差。
  不可能比别人差!
  只是运道不好而已!”
  一根烟抽烟,梁文接着又点燃一根烟,继续说道:“我觉得现在同时搞这么多事情太杂了,我不习惯。
  这样,从今天起,旧衣服我负责,其余的你自己做,是穷是富是你的事情。”
  梁珂齐叹息一声:“我是这个意思吗?
  就像你之前说过,如果我们真的挣钱了,即便是想带二娃和四娃,可能那个时候他们啥不懂,还得从头再来,就算我们愿意教,他们愿意学吗?
  同样的道理,但凡小说,视频,直播,任何一个做好了。请问我还需要你吗?
  你是不是还得从头开始?
  那为什么不现在就开始做?
  如果不行,那就算了。如果运气好,可以呢?”
  梁文抬起头,深吸一口气:“我说句心里话,我对这些根本不看好,太远了。
  遥远的如同天上的月亮,根本看不到任何希望。
  我们发了十几个作品了,连一个播放量破五百的都没有,我真的觉得没什么意思。
  今天早上我醒了的,打开手机就收到一条通知,说是我播的小说没有版权,直接给我下架了。
  还有直播,每天连10个人都没有,有什么兴趣?”
  “你的意思是不弄呢?”梁珂齐反问道。
  “反正我没兴趣做这些了。”
  “那旧衣服就有做的?每天去那里坐着,你就心安理得呢?”
  “嘟!”
  梁珂齐打开手机,收到一条通知。
  “哎!
  我播的小说也被下架了!”
  一时间,梁珂齐有些心灰意冷。
  这就意味着,小说这条路被堵死了。
  而视频播放量清一色两百多。
  直播,真的是……直接是一个人都没有。
  三个项目算是全部玩完儿。
  ……
  镜子前,
  两张椅子上,
  年龄悬殊五岁的兄弟俩,
  寂静无声!
  挂在镜子旁边倒计时静静地悬挂着,
  还剩,
  250。