第121章 该是时候(4)
  若以利润来定输赢,结果倒真不好说。
  只是,这种竟争方式,双方并不直接竟争客户数,而是竞争客户质量——各自出招,吸引住属于自己的消费者。
  人果然是潜力无穷,在顾氏线上线下的步步紧逼里,卓雅已无力再做市场占有率的竞争,却找到这种避其锋芒,只看自己的市场策略。
  若成功,就算失去市场占有率,却能赢得利润率;若失败,便是一败涂地,再无退路。
  这一招既奇且险。
  险中求胜,倒象是许诺的风格,却不象是莫里安的风格。
  “那就这样决定,我现在去发布会现场,和你们的广告公司对接一下。”ben与莫里安迅速的达成了共识。
  “这是我们行政经理的电话,你去了直接与她联络,说是我的意思,她会安排的。”莫里安将林允儿的号码发给了ben。
  “好的,再联络。”ben记下号码,便快速的赶往产品上市发布会场。
  “谈妥了?”许诺问道。
  “恩,先去现场看看,以不影响整体布局为准。”莫里安点了点头,看着她问道:“碰到顾子夕了?”
  “是啊,他们的现场也是今天完工,是配合着y视广告的。”许诺点了点头。
  “看到他,我还真有些紧张起来。”莫里安看着许诺,话中有话的说道。
  “发型师到了吗,我该准备了。”许诺低下头,并不接他的话。
  “在里面了,你准备吧。”莫里安从她脸上收回视线,将手里一直拎着的大袋子递给她。
  “许言帮我准备衣服了。”许诺一脸温暖的笑意。
  “好,你自己安排。”她眼底难得的暖意,让莫里安募然心动——原来,暖暖的她,比那个带着忧郁与伤感的她,更诱人呢。
  只是,这暖意,是因着许言?还是因着顾子夕呢?有一点他的因素吗?
  “知道了。”许诺点了点头,接过衣服,便去了造型师处。
  看着她的背影,莫里安只能是无奈一笑——劝她不要陷入,真正是个笑话,心若能随意的控制,自己又何至于深陷至此。
  三个人的感情,自己的胜算,也只在于两年多相处的感情、在于顾子夕无法给予的婚姻吧。
  8点。
  一切准备就绪,体验馆内,灯光全然打开,三个径渭分明却又相互呼应的区域里,工作人员身着卓雅的工作服,已各就各位——温暖华丽的灯光、科技感十足的体验区、大气稳重的陈列架、身着蓝色工程师服装的工作人员,还有电子屏幕反复播放的德国总部研发基地的工作现场。
  这一切,将现场营造成为一个具有科技内涵的专业场所,而不是只卖卖洗发水、护发素的低端叫卖区。
  许诺一条酒红色缎面及踝包裙,在灯光下显出华贵的质感,一头刚刚护理过的酒红色卷发,泼泼洒洒的披散至腰间,被身上那件白色钉珠的针织背心衬得明亮而光感十足,而在腰间与同色的缎面裙相接,浑然一体的感觉,让人只能想到一个词——丝般爽滑。
  只有对产品十足的自信,才敢将头发与缎面的裙放在一起比较;而这其中的小技巧在于:上衣的针织的纹理面料与光泽度十足的头发形成对比,白色与酒红色的色差对比,首先在视觉上已经对这一头卷发感到质感十足的惊艳;随着视线下移,头发与裙子在腰间相遇,由反差到同色同质,便生浑然一体之感,便觉这头发与这缎面的裙裾一样,华贵而质感。
  而她胸前一个再普通不过的工作牌,一下子又将她这一身装扮与顾客造成的距离拉近——卓雅的普通员工,已然如此出色,卓雅的产品,当是高品质的代言了。
  每一个细节、每一分修饰、现场出现的每一个人、每一件摆饰,都是策划方案的重要组成部分,对细节的完美追求,让许诺在策划这条路上走得很辛苦,也走得很稳妥。
  “还有二十分钟,各方面都准备就绪了吗?”
  “ok,大家放松。”
  “marry,你那边准备到什么程度了?”
  “现场拍照给我。”
  “好的。”
  “姚工,你那边的电路问题解决没有?和商场协调好了吗?”
  “谢谢谢谢,有你在我就放心了。”
  阳光透过软帘细细密密的透了进来,让整个馆区多了几分热闹的感觉。许诺将电话挂在胸前,手里拿着对讲机,密切关注着其它展区的进展。
  “效果棒及了。”莫里安对着许诺竖起了大拇指。
  “我有点儿紧张,不知道消费者买不买帐,价格会不会高了些?”许诺看着莫里安,莫明的又紧张起来——设想再好、效果再好、没看到消费者的反应,总归是心里不踏实。
  “做好当下,我有信心。”莫里安拍了拍她的肩膀,鼓励的说道。
  “好吧,已经到了这一步,不行也得行。”许诺深吸一口气,对莫里安说道:“你过去吧,这里我撑得住。有事我给你打电话。”
  “好,随时保持联络。”莫里安点了点头,抬腕看了看时间后,便从工作通道离开了展区。
  三楼日化专区。
  顾氏以不同的色彩堆位,将产品按不同的功能进行陈列,墙面与货柜的产品,用同一种外包装的洗发产品,陈列在三分之一的墙腰间,上下留白着,不做任何的装饰,大气而醒目。
  在进门和通道处,则以高度齐腰的黑金陈列架,将成套的洗护产品陈列其中,陈列架的下方则是内嵌式镜子,以及各式的小玩具。
  整体货架造型简洁简单,长度延绵整个动线路途,大大的延长了消费者在货架前停留的时间。
  齐腰的高度,主妇们抬手可取,可以将购买变成一种无意识的行为;而下面的镜子和玩具,则是用来吸引小朋友的。
  四岁到六岁的小朋友,已经开始对镜子里的自己感到好奇,看到另一个自己,都会停下来仔细的琢磨,加上玩具的吸引,停留的时间会更长,以此达到留住主妇脚步的行为,有效延长主妇们在陈列区停留的时间,以增加购买的机会。