重回八零之农女进城[年代] 第17节
  贺明珠点点头:“就是妈你会累一些,到时候我找一个清水气的大婶,给你打下手。”
  李秀兰忙摆手:“不不不,不用,我一个人就行,能有什么累,叫什么人,不用的啊!真不用!别浪费那个钱。妈可以的。”
  烧水下锅,炒肉末,调酱汁,这能有多复杂?一天只也就下午一个时间段忙一点,这种便宜事,还平白无故叫一个人来分钱呐?
  贺明珠摇摇头笑笑不语。你就看吧,看要不要叫人,看你一个人怎么忙得过来。
  她对这门小生意很看好,也对妈妈的手艺绝对有信心。给妈妈找点事做,也省得多思多愁,另一方面接触的人多了,对眼界对人事的认知也会提高。
  安排好这件事,贺明珠又开始琢磨起另一件事来。经过刚才简单的市场调研,她心里有了点小盘算。她拿出纸笔,把想法都摆列出来,各个的优缺点,都写在对应的框框里。
  主要有两个方案。
  一是去邻县的大砖厂,跟他们谈合作,由她独家代理本县的销售权。厂里负责好送货到镇里,然后她来销售。
  这个方案的优点当然是,砖头现在是供不应求,铁定有赚头。当然缺点也有,对方不见得会愿意合作,他们自己销售,难道不香吗?
  不过呢,也可以赌一赌,毕竟,一个厂子人员有限,加上人生地不熟。多忽悠忽悠,有可能就同意代理了也未可知。
  二是盖房子需要用到的石灰,既然砖头供不应求,那石灰是不是也会水涨创高?那如果有个能产石灰的原材料,会否也变得吃香起来?
  这层层答案都是递进的。但毕竟市场的走向没有人知道,所以没有肯定答案,只能去试。试试才知道,错错更健康嘛。
  何况,这个“试错”的原材料还不需要太大的本钱。这个东西其他地方没有,可沿海地区绝对不会缺,那就是——贝壳!
  贝壳高温煅烧,就可以烧成生石灰。
  这个方案的缺点很显而易见,只要她成功了,后续必定遍地开花,人人都去分一杯羹。不过这个缺点在她看来,很不值得一提。
  因为她也只是想在这短短的几日赚点快钱,如果投石问路成功,抛的砖能引乡亲们的玉。大家共同致富,也是件大功德。
  不管选择哪个,反正都得明天。
  下午得把妈妈的小食堂给拾掇出来。该买的锅具得买起来,还有食材也要去菜市跟摊主先谈好。
  李秀兰作为一名合格的主妇,对这些灶间事是轻车熟路的,一个人就能胜任。贺明珠还有更重要的事得去交涉:
  ——食堂的食客得先招揽到77zl位!
  这件事说难不难,一家一户挨着走过去,费点脚劲罢了。只要没看见女主人家在场的,就上前问一问,基本没跑的。
  一听说有现成的点心配送,问了价格,不算离谱。二话不说,就订下了。
  实在是每天老家来人搞一餐午点给工人吃,太费时间太占人力了!谁不是住得老远的村子,路程都得大半小时一小时。
  当然,贺明珠选的是有技巧的,先是问第一档宅基地的。各个都是正宗“万元户”,不差钱呐!
  第21章 进城倒计时3天 他是谁?
  次日,12月29日。
  后天即是原定的“公共设施费”截止时间的最后一日。贺明珠最迟后日必须得去镇里问一问,究竟当初的建议是否可行。
  但是她还是以最差的结果来打算。如果不成,那么后天之前一定要赚到剩下的两成地基款,也就是540元。
  退一点后路,算上妈妈本预备将来给妹妹做嫁妆的240元。减一减则至少得预备好300元。
  所以这仅剩的两天半时间,贺明珠争分夺秒,异常忙碌。
  母女俩起得非常早,天色都还没有完全露白。先去江滨码头附近的板车市集买了一辆人力板车,花去了8元钱。
  李秀兰一阵肉痛,直叫道:“其实不用这个的,妈自个儿整块板弄个小轱辘也成啊,这个又大个又费钱。”
  “妈,你就听我的!” 贺明珠说笑道,“还自己弄小轱辘,难道你就只想卖几碗出去啊?”
  “呸呸呸,童言无忌。你这阿娒,嘴越来越刁。”
  李秀兰拧女儿,“妈当然是想越多越好啊!可这都还没收钱,就先花了一大把出去了。昨天买的那两口大锅,就多少了?你外公都说用现有的就是,反正你舅家工人也不多,也不会有妨碍,你就是不肯。”
  “不过这个妈也觉得你对,毕竟是舅家的东西。你也知道,你舅妈那个人,就是个只进不出的。让我们有地方落脚已经很好了,别弄得到时候被人嚼舌根,反而不美。”
  李秀兰说着又一叹:“还有柴火钱也是一大头。哎呦,这钱也太不经花了!能省一点就省一点吧。”
  “妈,钱赚来就是要花的。再说,车大,才好装得多,才能卖得多,赚得多。现在花出去一些钱,过不许久就能赚回来,怕什么!你看是这个道理吧?”
  贺明珠说了这么一大通,其实主要还是怕妈妈吃力受累。她难得地撒起娇,“而且按你说的自己整个小轱辘,那能省什么力气?还不是得靠自己使劲。女儿心疼你嘛。”
  李秀兰被女儿说得毫无招架之力,有女儿疼着,心里美呀!
  买好了车,朝阳也露出了天边,母女俩在旭日的光辉中推着板车去菜市。装好昨天订好的肉、菜,又搜罗了各种所需要的佐料。
  回到舅舅的宅基后,贺明珠帮忙把东西卸下车,把柴火准备好,就跟妈妈和外公知会一声:77zl“外公、妈,清洗备菜就辛苦你们了。我还得出门一趟,有点业务要去谈谈。”
  明珠外公自从听说外孙女儿赚钱的法子,就开始对她刮目相看,期盼满满。他又是个在商业方面有点见识的,立马就说:“行,忙你的去,有我帮着你妈呢。”
  李秀兰更是连连点头,推女儿出门:“你不要老挂心我,妈又不是小孩子。”
  她已经开始习惯女儿的不着家,因为事实摆在眼前嘛!全贺家只有她大女儿最会赚钱,出门一趟就能买下一块宅基地!
  贺明珠笑着挥挥手:“如果顺利,我下午一定抽空回来帮你们撑场子。”
  她在两位长辈连声说不用的喋喋中离开。
  贺明珠的第一站没有走远,就近去了龙镇的江滨。江岸线很长,除了码头那热闹点,其余的地方都还没开发,原有的村子也还没有拆迁,住着的都是土生土长的渔民。
  她去的是最靠近入海口的那片。近海的滩涂,贝类会比较多。
  贺明珠径直去村委会,跟村支书表明来意。
  收贝壳。村民们闲着的都可以帮忙,按斤论价。
  这个时令其实算是忙季,村民家中的男人们大多出海了,力求在农历年前再来一波丰收。而女人老人们都在家里织鱼网、备年货。
  但是,捡贝壳能费什么劲?不就是赶海嘛,平常他们闲着就会去啊,挖牡蛎、捡海螺,退潮后捡个一会儿,就能一大箩筐。
  现在人家只是要贝壳,那还不是顺手的事啊?说白了,就是要他们平常赶海不要的边角料!纯属是不干白不干的事。
  忙季又算什么,能赚钱的事就是入夜也能把这事干了。而且这种活儿正适合留守家中的老人妇女做,那不正好嘛。
  村支书压根不用怎么考虑,就应下了。今天时间紧了,两人约定好后头早上取货。
  有了这一个村的货源保障,贺明珠手里有货,自然就有底气去石灰厂推销。
  离龙镇最近的石灰厂,在郊外的村庄,是村里的建筑合作社。自龙镇建镇以来,他们的石灰窑就从来没有歇过,就这样,也赶不上客户要石灰的速度。
  村民即是社员,天天起早贪黑的,既高兴又惆怅。钱袋子眼看着鼓起来,这高兴当然不必说了。就是愁那石灰石不够呀,生怕哪天原材料供应不上,就得歇工了。
  村长兼社长正在里头办公室和几个村干部开会,正讨论去外地采买石灰石的事。有村民兴致冲冲地跑来喊他,说是外头有人来厂里销石灰石!
  “真的?!”村长激动地跃起身,冲去厂子大门处。左看右看,哪里有?
  除了一个模样俊俏、肤色白皙的年轻女同志,哪里还有其他人!
  他跺跺脚正转头往回走。
  “是厂长吗?”这位被村长忽略的女同志正是贺明珠。
  村长好不相信,“你?”
  贺明珠展颜一笑,点点头:“是我,就是我,来向咱们厂销石灰的。”
  村长77zl上下打量她,咦道:“噫,开什么玩笑?我可忙得很,没空跟你瞎扯,唬谁呢!”
  贺明珠有些纳闷,低头看了看自己,难道自己这么其貌不扬?
  “哎不是,同志,我是真的有货。”她竭力自荐。
  “嘁,多少个了,各个都这么说,前头他们还都是穿西装,踩皮鞋的呢!有货有货,结果呢,就那么一小车,没用一天就没了!”村长好一通埋怨,顺便嘲讽一下眼前人,“你呢?一个小女同志,莫说车,莫说拖拉机,连个板车都没,我还能相信?切……”
  原来是这样,看来还是有很多人想到要发卖建材的财。贺明珠心想,谁说不是呢,这龙镇大建设,什么东西最畅销,首当其冲当然是各种建材了!她能想得到,别人自然也能想得到。
  就是不知道他们有没有想到,用贝壳这种天然之物来代替石灰石了。
  “厂长,你说的那些人,来销的都是石灰石吗?”这么一问,就能知道会不会有人和她撞车了。
  “别叫厂长,厂是村里所有人的,没什么长不长的。他们都叫我村长。”这位村长自认为是托了改革开放的福,为村民办事罢了,所以他严厉纠正。
  “我说你这姑娘家不懂了吧,我们这是烧石灰的,不是石灰石还能是什么?问这种问题,真是……”
  贺明珠一点也不气恼呀,她总算得到了她要的答案了!被质疑被看不起被冷嘲热讽怕什么,等下打你脸哦。
  她赔笑道:“村长说的是,不过我不是不懂,是我的货跟他们,不一样。”
  “嗯?”村长虽然并不认为这么一个小姑娘家能有什么好货,但还是忍不住好奇,“有什么不同,你倒是说。”
  贺明珠摇头,并不打算现在就明言,只问他厂里能接收多少货,是什么价。
  “那还有数的啊,有多少咱收多少,我都快被这时不时的缺货要烦死了!”销路太好,原材料短缺,这位村长确实头都快被愁秃了。
  他半信半疑看着贺明珠,报了原本石灰石的收价,“我早说了。不管是谁,只要有货来,是大货。我马上给结算货款,绝对不拖欠。”
  贺明珠得了准音,就达成此行任务了,说定了后天早上送货过来,就挥一挥衣袖,走了。
  这位村长看着她远去的潇洒的背影,摸了摸渐光的头顶,顺脚踢了块脚边的小石子,吐出了句:“啧,谁信谁是猪,蠢的……”
  走完这两处地方,贺明珠看看腕间的表,也才9点钟。心下一狠,她又去江滨码头——坐船去江对岸!
  江对岸在三年前的分县后归属原县,发展一向比龙镇要早,只不过多年以后被龙镇赶超多得去了,这是后话。
  现在,贺明珠打算把对面江岸滩涂的贝壳,也给包圆了。
  跟原先一样,也找的是近海的渔村,和他们谈得照样顺利。
  这样一来,这收拢的贝壳应该可以达到那位村长所说77zl的大货的要求。而且贝壳是天天都有的,只要涨潮退潮,就不愁赶不了海。其实,去舅舅家的海边,肯定也不缺货源,只是现在时间紧,只能取近的了。
  既然已经来了隔壁县,那就顺道走一走他们的砖厂吧。
  贺明珠又看了看时间,还是叫了辆三轮车。三轮车把她载到了该县的砖厂。
  她舔了舔发干的嘴唇,吁了一口气,又要开始新一轮舌枪唇战了。
  “明珠?”侧面一个惊喜又不确定的声音传来,“贺明珠?真的是你啊!”
  贺明珠偏头看去,一张白净俊气的娃娃脸,一双灵动顾盼的眼睛,充满了机灵……这个青年男子是?
  第22章 进城倒计时3天(2) 你也忒不客气了……
  眼前这个欢喜之情溢于言表的青年,贺明珠有些恍然,极力搜索脑海中的所有青春年少的记忆。