七零年代甜爽日记 第70节
  “进来。”
  听到领导允许的声音,白露珠才推门进入。
  长桌坐满了人,除了总团团长、政委、在军区的五位地方团团长,还有以前在演出中见过的其他市级、地方团团长。
  后者都用一种好奇审量的眼神看着她。
  “坐下吧。”沈团长指了指空余的一个座位,正好就在庄团长旁边。
  白露珠坐下的时候,默默与团长对视了一眼,发现领导眼里的笑意后,放下心来。
  “露珠,今天找你来,是有两件事情。”沈团长面带笑容,“这第一件事,是应众多团员的呼声,找你购买天荷化妆品,听说你是天荷的股东?”
  白露珠点了点头,“很小的股东。”
  “化妆品的效果我们都看到了,确实非同凡响。”沈团长拿起面前的一份红头文件递给她,“这么多人都在等着,我也就不拐弯抹角了,军区刚下达取消半年一次的牛奶补贴,改为每人八块六毛钱化妆品补贴,露珠,我想你懂什么意思了吧?”
  白露珠粗略扫了一眼文件,脑子里想的是另外一件事情,“团长,我也不拐弯抹角,军区内部最低九五折。”
  “九五折,不是跟没打折差不多吗。”对面一个市级文工团团长下意识道,“咱们买的多起码得弄个七八折吧。”
  “对啊,九五折,我都没听过这样的折扣,九折都跟没打一样,还弄出个九五折。”
  “咱们这么多人买,算起来又都是军区同事,七五折差不多。”
  “七折就七折,八折就八折,干嘛后面还多个五。”
  “打到七八折,连成本价都不够,又不是滞销货,需要贴钱处理。”听完对面几位团长的话,白露珠不客气道,将文件放回沈团长面前:
  “九五折我还得签个保密协议,绝对不允许泄露出去,天荷除了最初款套装二十七块一毛钱,便宜了一毛钱,售价二十七块,就没有任何人拿到过打折的价格,以前没有,以后更没有。”
  白露珠斩钉截铁的自信气场,一下子就震慑住一群觉得打了跟没打一样的团长,震慑到有些人心底慢慢出现一种侥幸的感觉。
  “小白,八折真的连成本价都不够?那这一件化妆品赚的钱很少啊。”
  “真的谁买都不便宜,我听说团员说,首都上海的电影制片厂都找你买的化妆品,她们也不便宜?”
  白露珠颔首,“一毛钱都不便宜,首都电影制片厂的化妆总监还是我唯一的徒弟,每个季度都要采买两三万的化妆品,照样是原价,一分都不能便宜。”
  众人眼神又变了变,一时无人再说九五折不够便宜的话题。
  沈团长笑问:“居然连你唯一的徒弟都不能便宜,为什么可以给军区便宜?”
  “那怎么能一样。”白露珠义正言辞道:“虽然我只是军区最偏远,条件最差的香阳文工团里一名小小的舞蹈演员,但吃了这么多年军区的饭,肯定得有所回报,即使我打了九五折,就等于自掏腰包补贴文工团同事们,但我心甘情愿舍小家为大家,少赚一点不算什么。”
  一桌子人听完面露一丝感动,眼神带着赞赏。
  沈怀霜微叹一声:“从香阳文工团大变样,从你们团员的话里,从你们团长的态度里,早就知道你是个有情有义的人,露珠,你要是再能回去和厂里谈到九折,整个珠圳军区的文工团,就全在你这里订货,半年一次,金额可以达到五万元左右。”
  不愧是总团团长,白露珠在心里暗叹一句,接着摇了摇头,“不用回去商量,这是不可能的,团长,不怕你再另外派人去江铜打听,去联系天荷其他股东,别说九五折,能拿到九九折,我就到总团门口倒立三天。”
  众人一怔,沈怀霜意味深长一笑。
  其实刚才也是试探,五万块是一个天价数字,任何厂家听了都得心动,要是面不改色就果断拒绝,必然是真的触底了,必定会赔本,才会如此。
  因此,这会倒是真的相信了白露珠的心意。
  沈团长都信了,其他团长更不再存有疑心,十块钱能买一百斤大米,两三千块钱能盖一栋楼房,五万块钱是什么概念,眼睛眨都不眨,半点不犹豫就拒绝,这肯定是真的会赔本啊!
  白露珠继续道:“实不相瞒,厂长也是给区里下了保证书,每年至少上要交大笔纯利润,才能够让厂子开下去,要是没这个压力,我还能去和厂里商量商量,九四折,九三点五折,就给军区做了,但是厂里也有几百口员工要养家糊口,不能真让人家就这么失业了。”
  见到众人已经很心动了,白露珠又添了一剂强力针:“九五折,就是在不赔本的情况下,每件化妆品赚个几分钱,赚来的钱还得出邮寄费,三件以内单价三毛六,五万块钱的货,邮寄费就得两三千块,再算算五万打95折,就是便宜了4750,算下来优惠了小一万块。”
  “成本能到八成的货,演员们用着都很放心,要是成本八成,我给你打八折八五折,你们真的敢用吗?”
  “沈团长,我觉得小白挺实诚的,你说九折,她一口就拒绝了,就说明问题了。”
  “是啊,算算真的便宜了很多,下面团员是掉了魂似的,非要买这个牌子,咱们就算自己去买,浪费车费精力,大量时间,得不偿失了。”
  “我真觉得可以了,军区补贴一部分,露珠便宜一部分,咱们只要再出一半不到的钱,就能买到别人抢破头的化妆品,真是占大便宜了。”
  “我有一个总政文工团的姐妹,她们在首都,离江铜比较近,休息特意跑过去排队买了一套天荷套装,说是现在市场上最专业最好用的化妆品。”
  “昨天团里人还在说,白露珠那里有什么美容油,有什么卸妆巾,好用得不得了,说天荷一直在出新产品。”
  “买吧,总政那边都特地排队去抢的产品,咱们能得个九五折,还免费寄到家门口,可以了,总不能真的逼人下岗,逼人去做不好的产品出来吧。”
  团长们纷纷出言劝解起沈团长,沈怀霜哭笑不得道:“露珠,你的魅力可真不小啊。”
  白露珠面上带着笑容,心里有点点罪恶感,九五折确实是因为给军区的优惠价,但成本到不了八成,大概是六七成左右,要是真的是部队战斗所需要的东西,不管赔多少都愿意给。
  但其实说白了,舞蹈演员们也是普通顾客,不买天荷也会买其他家产品。
  等赚大钱了,一定为国家高科技设备,科研发展捐款!
  白露珠心里默默在想。
  “就九五折吧。”沈怀霜双手一拍,决定下来,“露珠,是所有产品都是九五折,任由演员们挑选吧?”
  “对,大批量发货,就无所谓选择什么了。”白露珠依然表现得很淡定,“到时候每个团列出清单,货量大的可以直接寄到当地,货量小的,就一起发到总团。”
  “我会列一份详细产品介绍出来,里面包含效果与价格,所有产品我自己都有在用,今天晚上六点之前,会一起送到总团来当做试用品,方便大家挑选。”
  在座所有团长都露出满意笑容,沈怀霜同样如此,“在你走之前,我们会统计好清单交给你。”
  “我会准备好合同。”白露珠心底长长松了口气,来之前就让章远山准备了好几份合同范本,虽然知道不会白准备,但目前已经大大超出她的意外。
  尤其是多了一个海伦,虽然放弃珠圳港澳四大地区的提成,却能让她躺着不工作,也能数大笔的钱,毕竟除了这四个地方,她分的可是天荷全年总利润的百分之十五。
  目前为止,电影厂加军区,再加海伦,完全不用担心一年创造二十万营业额的压力。
  眼前突然出现章远山惊诧至极的表情,白露珠刚弯起嘴角,就听到沈团长道:
  “还有第二件事,在说之前,我还是想问一问,真的想好要打结婚申请报告了?”
  白露珠一怔,本来对于第二件事半点头绪也没有,现在沈团长这么一问,才知道是关于首都承天门演出的事,难不成庄团长是请了所有团长来劝她?
  没有任何犹豫,回答:“对。”
  沈团长又问:“即便我告诉你,你被军区选中,在九月与总政文工团一起去首都承天门表演,也不改想法?”
  白露珠点头,“对。”
  这几天下来,已经完全想清楚,调节好心情,不会再纠结此事,清楚明白什么才最重要。
  “真是可惜。”沈怀霜面带惋惜叹了口气,接着笑了一声:“既然你心里有了决定,我们也不再劝你,不过,这第二件事,也还是关于此事。”
  白露珠面带疑惑,“什么?”
  “露珠,你对妆容这方面真的很有天赋。”沈怀霜看了一圈其他文工团团长,而后像是作为代表发言:
  “八月一号开始,表演人员会全部到达首都总政文工团剧院集训,经过商议,特别邀请你作为珠圳军区九月承天门演出小组的形象指导,负责六十八名演出人员的妆容发型。”
  “集训期间,军区会额外给你一份补贴,平时你不受行动限制,演出前一天的排练和演出当天,一定要到场,务必保证演员们形象出彩。”
  这个意外惊喜,让白露珠愣住,愣了足足有两分钟没吭声。
  “露珠,都在等你的回答。”
  庄团长推了她好几遍,白露珠才醒过神来。
  沈团长恰好问道:“难道这样你也不愿意?”
  “不不不!”白露珠难得情绪失控,激动道:“愿意!一百个一千个一万个愿意!不用军区任何补贴,我非常愿意,也感到非常光荣!!”
  看她这样,一桌子人都笑开,一直没说话的朱政委笑得最为厉害:“见你这么多回,第一回 看你这么激动,这样才像个二十岁的姑娘,整天稳重得都有些老气横秋了!”
  白露珠心潮澎湃,完全平静不下来,只知道不停地笑。
  “两件事都说完了。”沈团长往后靠在椅背上,语气轻松道:“你先回去准备产品介绍,晚上应该还要再出去吧。”
  “对对……对。”
  白露珠话都不会说的样子,与十来分钟以前自信谈生意的女老板样子大相径庭,惹得在座团长们再次笑开,笑声响彻整间会议室。
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  晚上将产品介绍与带来自己用的化妆品全部都交到总团,坐上前往威斯酒店的车,才后知后觉发现,她自己一件化妆品都不剩了,连晚上洗完脸的面霜都没得擦了!
  反应过来,轻笑出声。
  到了酒店,海伦见她第一眼,就道:“今天心情格外得好啊。”
  “确实很好。”意外解决一桩大心事,白露珠脚步都变得轻盈,“海伦,你们酒店除了卖打火机和皮带,还卖不卖女孩子用的东西?”
  海伦听完顿住脚步,“女孩子用的东西是什么东西?”
  “就是可以当做礼物送给女孩的。”白露珠一时半会想不出送什么,“是舞蹈演员,帮了我一个大忙,不要过于显眼的奢华,最好是精致低调的礼物。”
  “我们酒店不卖,但在你课程结束之前,我可以帮你调过来。”海伦稍微一琢磨,“手表可以吧?”
  这年头手表是最体面的礼物之一,名牌包包首饰什么的还不太流行,就算流行也太显眼,还不如手表低调,白露珠点头:“行,款式尽量精致低调。”
  “我先去办公室找人调货,你上完课直接过来。”海伦帮她按了电梯,“你上次让我留意的人,拍到了。”
  白露珠眉头一挑,“今天喜事真是一桩接着一桩。”
  课程基本已经快上完了,对于这些会化妆的女孩来说,最重要的就是眼妆和底妆,最近两天上课,都是让她们直接在化妆间正常化妆,过程中给出指点,化完之后再打分调整,不满意的不给分数,自己亲手调整到最佳后,才能下去下班。
  毕竟课程目的还是让她们自己会化妆,而不是指望别人。
  用了几天这种办法,女孩们的化妆技术提高不止一点半点,每个人都能对自己化出三四种漂亮的妆容,形象颜值直线上升。
  一个小时之后,白露珠迫不及待来到海伦办公室。
  “礼物送过来了。”
  海伦手里拿了一个棕红色木质表盒,仅仅是一个表盒,就让人移不开眼睛,开关按扣小巧精致,根本舍不得去触碰。
  看到开关上方两排烫金小字后,白露珠笑了笑,世界名表,百达翡丽。
  打开盒子,手表确实低调精致,一款平面圆表盘,搭配棕色皮表带,第一眼看不显眼,但越细看越知道有多奢华,处处都是细节。
  问了海伦,要八百块钱,比起一块普通上海牌手表的一百二十块价格,以及进口欧米伽的两三百块,价格肯定不菲,但白露珠觉得特别适合。
  原因是目前知道百达翡丽的人不多,量也特别特别少,有些大型商场里都找不出一块,正好可以当成普通礼物送出去。
  即便过几年知道价格了,也不会再退回来。
  “谢谢海伦,很好看,很适合。”白露珠掏出钱递过去。
  “不用给。”海伦不收,反而又转身走到办公桌,拿出第一次见面那个沉重的文件袋,“这份钱你还没收,今天直接带走吧,既然很多事情你都知道,不拿白不拿。”
  白露珠将手表钱放在桌上,微微一笑:“我要是收了这份钱,恩都报完了,你还怎么明目张胆给我当傀儡?”
  海伦听完微怔,而后勾了勾嘴角,又把文件袋放了回去,“想得倒是挺周全。”